នៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចូលចិត្ត adblock ច្រើនជាងអ្នក។
យើងបានដឹងជាយូរមកហើយអំពីបាតុភូតនៃការផ្លាស់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងប្រាក់របស់ពួកគេទៅកាន់អ៊ីនធឺណិត និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះគឺជាសញ្ញាដែលបង្ហាញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមឌីជីថលមិនអាចដំណើរការដោយស្ងៀមស្ងាត់ទៀតទេ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាប្រជាប្រិយភាពនៃយន្តការផ្សេងៗដែលរារាំងមាតិការបស់វាកំពុងកើនឡើង។
យោងតាមការស្រាវជ្រាវនៅសហរដ្ឋអាមេរិក 38% នៃអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិតពេញវ័យគាំទ្រការទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នៅប្រទេសប៉ូឡូញ សូម្បីតែច្រើនជាងនេះទៅទៀត ដោយសារតែនៅចុងឆ្នាំ 2017 តួលេខនេះគឺ 42%។ នៅក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2018 សមាគមនិយោជកឧស្សាហកម្មអ៊ីនធឺណែត IAB Polska បានចេញផ្សាយរបាយការណ៍ស្តីពីវិសាលភាពនៃការបិទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតតាមផ្ទះ។ គាត់បានបង្ហាញថាចំនួនអ្នកទប់ស្កាត់នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងបានកើនឡើងរហូតដល់ 200% ក្នុងរយៈពេល 90 ឆ្នាំហើយក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់កុំព្យូទ័រវាលើសពី XNUMX% រួចទៅហើយ (1)! នៅក្នុងស្មាតហ្វូន និងថេប្លេត ភាគរយនៃការទប់ស្កាត់គឺទាបជាងច្រើន ប៉ុន្តែវាកំពុងកើនឡើង។
ការទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃបញ្ហាប៉ុណ្ណោះ ហើយសូម្បីតែលទ្ធផលនៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃហេតុផលសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារក្នុងន័យប្រពៃណី (2) ។ មូលហេតុមួយក្នុងចំណោមហេតុផលដែលអាជីវកម្មនេះត្រូវដកថយគឺការផ្លាស់ប្តូរជំនាន់ និងចិត្តគំនិតរបស់អ្នកទទួលវ័យក្មេង បន្ទាប់ពីការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យា។
Zetas មិនចង់បានការផ្សព្វផ្សាយទេ។
យោងតាមការសិក្សារបស់ Bloomberg អ្វីដែលគេហៅថា ជំនាន់ Z (ឧ. មនុស្សដែលកើតក្រោយឆ្នាំ 2000 - ទោះបីជាយោងទៅតាមប្រភពខ្លះឆ្នាំ 1995 គឺជាចំណុចរបត់មួយរួចទៅហើយ) នៅឆ្នាំនេះវាគួរតែលើសពីចំនួន សហស្សវត្សរ៍ (កើតក្នុងទសវត្សរ៍ទី 80 និង 90) ឈានដល់ប្រហែល 32% នៃចំនួនប្រជាជនសរុបនៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍។ ជាក់ស្តែង ព័ត៌មាននេះមានសម្លេងពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយខ្លាំង ដែលវាជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ អ៊ីនធឺណិត និងវេទិកាសង្គម។ យោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ Nielsen បានឱ្យដឹងថា សហស្សវត្សរ៍មានអំណាចទិញប៉ាន់ស្មានចំនួន 65 ពាន់លានដុល្លារ បើយោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ Nielsen ដែលឥឡូវនេះស្ថិតនៅក្រោម 100 ពាន់លានដុល្លារដែល Zeci អាចចំណាយលើការទិញ។
មានការវិភាគជាច្រើនដែលព្យាយាមចាប់យកតម្រូវការរបស់ Generation Z ។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (ក្នុងករណីនេះស្មើនឹងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអ៊ីនធឺណិត) ជាដំបូងពួកគេកំពុងស្វែងរកយ៉ាងខ្លាំង បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយនឹងការសង្កត់ធ្ងន់យ៉ាងខ្លាំងលើ ការការពារឯកជនភាព. បាតុភូតមួយទៀតដែលសម្គាល់ជំនាន់នេះពីជំនាន់មុនគឺអ្នកតំណាងរបស់វា។ ពួកគេចូលចិត្តការកម្សាន្តចំពោះទំនាក់ទំនង. នេះជាអ្វីដែលការសិក្សាបង្ហាញ ដែលហាក់ដូចជាត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយគេហទំព័រដែលពួកគេជ្រើសរើស ជាពិសេស TikTok ។ អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណីត្រូវបានបង្ហាញដោយ memes ដ៏ពេញនិយម ដូចជាឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបកំប្លែងនៅលើបណ្តាញសង្គម ដែលមានលក្ខណៈទាន់សម័យដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែតចាស់ (គម្រប).
វេទិកាទំនាក់ទំនង និងព័ត៌មានដែលពេញនិយមដោយមនុស្សជំនាន់នេះ ត្រូវបានពិពណ៌នាដោយអ្នកជំនាញថាជា "ភ្លែត" ( ). ឧទាហរណ៍នៃសេវាកម្មបែបនេះគឺ Snapchat ដែលជាកម្មវិធីសម្រាប់ផ្ញើវីដេអូ និងរូបថតដែលមានសម្រាប់មើលមិនលើសពី 60 វិនាទី។
ទាក់ទងទៅនឹងជំនាន់នេះ បាតុភូតគឺជារឿងធម្មតាដែលមិនអំណោយផលសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលជាធម្មតារស់នៅក្រៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ឧទាហរណ៍គេហទំព័រ)។ អ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងមានឆន្ទៈក្នុងការប្តូរទៅសេវាកម្ម និងសេវាកម្ម។ អ្នកប្រើប្រាស់បានផ្តល់មូលនិធិ (ឧទាហរណ៍ Netflix ឬ Spotify) បោះបង់ចោលគំរូផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី។ យុវជនបានអនុវត្ត ប្លុកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម នៅលើមាត្រដ្ឋានដ៏ធំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនមានន័យច្រើនពីបំណងប្រាថ្នាចង់ "បោកបញ្ឆោត" អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ ដូចដែលអ្នកខ្លះចង់ឃើញនោះទេ ប៉ុន្តែជាការបដិសេធទាំងស្រុងនៃគំរូផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបែបប្រពៃណី។ ប្រសិនបើអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយបញ្ជាឱ្យបិទយន្តការទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់អាចរុករកខ្លឹមសារនោះ មនុស្សវ័យក្មេងទំនងជានឹងជ្រើសរើសមិនបម្រើវា។ នៅលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល ការលុបចោលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្នះ។
គំរូផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអនឡាញដែលបានលេចឡើងកាលពី XNUMX ទសវត្សរ៍មុន ភាគច្រើនដូចគ្នាទៅនឹងយន្តការផ្តល់មូលនិធិចាស់។ កាលពីមុន កាសែតមួយមានតម្លៃថោកព្រោះអ្នកផ្សាយរកប្រាក់បានពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទូរទស្សន៍ និងវិទ្យុគឺមិនគិតថ្លៃទេ (បូករួមទាំងការជាវផងដែរ) ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អត្ថបទនៅលើវិបផតថលអាចអានបាន ប៉ុន្តែបដាដែលរំខានត្រូវតែដកចេញជាមុនសិន។ យូរ ៗ ទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតកាន់តែមានភាពឆេវឆាវនិងជាប់លាប់។ អ្នកប្រើអ៊ីនធឺណិតវ័យចំណាស់ប្រហែលជាចងចាំពីស្ថានភាពនៅពេលដែលវាស្ទើរតែមិនអាចសម្គាល់ឃើញអត្ថបទដោយសារមានចលនា និងវីដេអូលេចឡើង។ ការបិទពួកគេមុនពេលពួកគេ "លេង" គឺពិបាកណាស់ ហើយពេលខ្លះមិនអាចធ្វើទៅបានទាល់តែសោះ។
ដោយជំរុញដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលរំខាន ម៉ូដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឥឡូវហាក់ដូចជាមានវាសនាបរាជ័យ។ តារាបង្ហាញម៉ូតមិនមែនជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងទេ ព្រោះវាមិនអាចច្រានចោលបានទេថា អ្នកក្រោយនឹងស្វែងរកវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីរកប្រាក់ពីសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ El Dorado ទំនងជាត្រូវបានបញ្ចប់ ដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់បានបះបោរប្រឆាំងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ផ្ទុយទៅនឹងជំនឿដ៏ពេញនិយម យុវវ័យមិនបារម្ភអំពីរឿងនេះទាល់តែសោះ។ ប្រព័ន្ធជាវទោះបីជាក្នុងចំនោមខ្លឹមសារដែលពួកគេសុខចិត្តចំណាយក៏ដោយ ក៏គ្មានអត្ថបទ គ្មានរបាយការណ៍ គ្មានសារព័ត៌មាន ដែលជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ជាមួយ Spotify អ្នកអាចកម្ចាត់វីដេអូដោយចំណាយតិច។ ជាមួយនឹង Netflix អ្នកអាចបង់ថ្លៃជាវដើម្បីមើលអ្វីដែលចិត្តអ្នកចង់បាន។ ការផ្តល់ជូននេះសាកសមនឹងអ្នកប្រើប្រាស់។
2. កាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ព័ត៌មាន និងការគ្របដណ្តប់ជំនួសឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
វាក៏មានបញ្ហាជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯងផងដែរ។ មិនត្រឹមតែមានគំរូចាស់នៃការបង្កើត និងលក់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឈប់ដំណើរការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការកែសម្រួលបែបប្រពៃណីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរស់នៅបានយ៉ាងល្អនោះកំពុងជួបប្រទះនឹងការអាប់អួរតិចតួច។
Howard Gossage ដែលជាតួអង្គចម្រុះពណ៌នៅក្នុងយុគសម័យពណ៌មាសនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 បានល្បីល្បាញដោយសារឃ្លាថា "មនុស្សអានអ្វីដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍។ ពេលខ្លះវាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
អ្នកអត្ថាធិប្បាយជាច្រើនជឿថាប្រយោគនេះមានគន្លឹះក្នុងការយល់ដឹងពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ត្រូវតែ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកទទួលនិងមិនអាត្មានិយម ដូចជាជាអកុសល កើតឡើងជាញឹកញាប់។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏គួរចងចាំរឿងនេះដែរ។ ទស្សនិកជនផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា. បច្ចេកទេសដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាចម្បងដោយពិភពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ ដើម្បីចាប់យកការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង "ជំនាន់" ជាបន្តបន្ទាប់ គួរតែជួយបង្កើតអ្នកទទួលសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបំណង។
នៅក្នុងពិភព "ចាស់" មុនពេល Facebook និង Google មិនមានវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងថោកដើម្បីទៅដល់មនុស្សដែលកំពុងស្វែងរកផលិតផល និងសេវាកម្មពិសេសនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនជោគជ័យបានផ្តល់ជូននូវផលិតផលសំដៅដល់សាធារណជនទូទៅ និងផ្សព្វផ្សាយដោយមានការរំពឹងទុកពីអ្នកទទួលយ៉ាងច្រើន - រាប់រយរាប់ពាន់នាក់ រាប់លាននាក់ក្នុងពេលតែមួយ។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលទទួលបានជោគជ័យកាលពីសម័យមុន ជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់គោលដៅដោយបណ្តាញភោជនីយដ្ឋានធំៗ (ដូចជា McDonald's) ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្ត ផ្សារទំនើប ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង ឬម៉ាកទំនិញប្រើប្រាស់ដែលដំណើរការដោយសាជីវកម្មធំ ៗ ។
ចូលដល់យុគសម័យទំនើប ដែលអ៊ីនធឺណែតបានជំនួសគំរូលក់រាយបែបប្រពៃណីជាមួយហាង និងម៉ាកល្បីៗ មានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង។ កាត់បន្ថយចម្ងាយរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ និងដកចេញនូវរបាំងផ្សេងៗ ដូចជាភូមិសាស្ត្រ។ អ៊ិនធឺណិតបានផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញ និងអ្នកលក់នូវការចូលប្រើប្រាស់គ្នាទៅវិញទៅមកដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។ សព្វថ្ងៃនេះ ក្រុមហ៊ុនមួយដែលផ្តល់ជូននូវវត្ថុពិសេសមួយ មានឱកាស ជំនាញក្នុងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍អ៊ីនធឺណែត ដើម្បីទៅដល់អតិថិជនទាំងអស់របស់ខ្លួន ដែលមានចំនួនច្រើន។ - ឧទាហរណ៍ Bevel ដែលផលិតឧបករណ៍កោរសក់ជាពិសេសសម្រាប់បុរសស្បែកខ្មៅ។ នៅក្នុងពិភពចាស់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលជាក់លាក់មួយមិនមានផលចំណេញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំៗ និងបណ្តាញលក់រាយទេ ព្រោះវាមានតម្លៃថ្លៃពេកក្នុងមួយឯកតាដែលបានលក់។ អ៊ិនធឺណិតកាត់បន្ថយវិក្កយបត្រនេះ និងធ្វើឱ្យទីផ្សារផលិតផលធម្មតាមិនសូវទទួលបានផលចំណេញ។
ការលក់ និងប្រាក់ចំណេញត្រូវបានជំរុញដោយឧបករណ៍ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពី Google និង Facebook ។ តម្លៃនៃការទទួលបានអតិថិជនសក្តានុពលនៅតែមានកម្រិតទាប ដោយសារលទ្ធភាពនៃការធ្វើទីផ្សារឡើងវិញ និងការរក្សាអតិថិជនតាមរយៈដំណោះស្រាយទំនាក់ទំនងជាច្រើនដែលអ៊ីនធឺណិតផ្តល់ជូន។
ការបង្កើនភាពត្រឹមត្រូវនៃដំណើរការទិន្នន័យនៅទីបំផុតអាចនាំទៅដល់ពិភពលោកដែលអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលឆ្លើយតបនឹងជីវសាស្ត្ររបស់គាត់ជាជាងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ នេះគឺជាពិភពដែលគ្មានម៉ាក និងពាណិជ្ជសញ្ញា ព្រោះការពិតផ្អែកលើព័ត៌មាន មិនមែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ គោលគំនិតនៃ "ការជឿទុកចិត្តលើម៉ាក" មិនមានទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានព័ត៌មាននឹងទិញផលិតផលដូចគ្នាចំនួនពីរដែលមានតម្លៃថោកជាង។ ជាឧទាហរណ៍ គាត់នឹងដឹងថាសារធាតុសកម្មក្នុងថ្នាំគឺ ibuprofen ហើយ Dolgit, Ibuprom, Ibum ឬ Nurofen គ្រាន់តែជាការកសាងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះ។ ពួកគេនឹងធ្វើការជ្រើសរើសដោយដឹងខ្លួនក្នុងទម្រង់អ្វី និងក្នុងការវេចខ្ចប់អ្វីដែលពួកគេចង់ទិញ ibuprofen។
អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឆាប់យល់ពីពិភពលោកថ្មីនេះ ហើយកាន់តែឆាប់ពួកគេឈប់ប្រយុទ្ធដើម្បីនាំយក "ថ្ងៃចាស់" ត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម នោះកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ពួកគេ។ ហ្គេមនេះមិនមែនជាចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ Google ឬ Facebook នោះទេ ព្រោះថាក្រុមហ៊ុនយក្សអ៊ីនធឺណិតទំនងជាមិនចង់ចែករំលែកប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ វានិយាយអំពី ព័ត៌មាន និងទិន្នន័យ. ហើយវាគឺជាធនធាននេះ មិនមែនចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ ដែលត្រូវបានផ្តាច់មុខដោយក្រុមហ៊ុនយក្សអ៊ីនធឺណិត។ ហើយចាប់តាំងពីវាមិនត្រូវបានគេនិយាយទាល់តែសោះថាព័ត៌មានអ្នកប្រើប្រាស់ និងទិន្នន័យឯកជនត្រូវបានគ្រប់គ្រង ហើយគួរតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ Google និង Facebook តែប៉ុណ្ណោះ វានៅតែមានអ្វីមួយដែលត្រូវប្រយុទ្ធ។
នៅក្នុងរបាយការណ៍ស្តីពីការបង្កើតថ្មីនៃការលក់ ដែលអ្នកអាន MT នឹងរកឃើញនៅក្នុងបញ្ហានេះ យើងសរសេរអំពីវិធីសាស្រ្តថ្មីដោយផ្អែកលើបច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយបង្អស់ - AI, AR, VR និង - វិធីសាស្រ្តថ្មីនៃការលក់ ការកសាងការសន្ទនា ការពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនម្នាក់ៗ ការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន។ ការផ្តល់ជូន និងវិធីសាស្រ្តថ្មីៗជាច្រើនទៀតដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ទាំងអស់នេះអាចជំនួសទម្រង់ប្រពៃណីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។ ជាការពិតណាស់ ក្រុមហ៊ុននឹងត្រូវរៀនពីចំណុចនេះ ប៉ុន្តែពួកគេក៏បានរៀនពីរបៀបផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឲ្យមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងពេលកន្លងមកដែរ។
