របៀបលក់ឡានជជុះតាមអនឡាញ

ការលក់រថយន្តដែលប្រើរួចអាចហាក់ដូចជាកិច្ចការដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកពិចារណាអំពីពេលវេលាដែលវាត្រូវការដើម្បីរៀបចំរថយន្ត រាយបញ្ជីវាសម្រាប់លក់ និងស្វែងរកអ្នកទិញដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ការ​លក់​រថយន្ត​ជជុះ​ច្រើន​តែ​ជា​កិច្ចការ​ដ៏​យូរ​និង​អូសបន្លាយ​ដែល​ទាមទារ…

ការលក់រថយន្តដែលប្រើរួចអាចហាក់ដូចជាកិច្ចការដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកពិចារណាអំពីពេលវេលាដែលវាត្រូវការដើម្បីរៀបចំរថយន្ត រាយបញ្ជីវាសម្រាប់លក់ និងស្វែងរកអ្នកទិញដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ការ​លក់​រថយន្ត​ជជុះ​ច្រើន​តែ​ជា​កិច្ចការ​ដ៏​យូរ​និង​អូសបន្លាយ​ដែល​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​រៀបចំ​រថយន្ត​សម្រាប់​លក់ ការ​ស្វែងរក​តម្លៃ​ល្អ និង​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ក្នុង​កាសែត​ក្នុង​ស្រុក។

ជាការពិតណាស់ ការស្វែងរកអ្នកទិញដែលត្រឹមត្រូវគឺមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នានឹងការរៀបចំរថយន្តជជុះ ហើយដាក់លក់ដែរ។ មុនពេលដែលអ្នកលក់ឡានជជុះ អ្នកត្រូវបំពេញកិច្ចការជាច្រើន រួមទាំងការសម្អាតរថយន្ត ជួសជុលបន្តិចបន្តួច និងបំពេញឯកសារត្រឹមត្រូវ។ ដោយធ្វើតាមជំហានសាមញ្ញមួយចំនួន អ្នកអាចលក់ឡានដែលប្រើរួចរបស់អ្នកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងដោយគ្មានភាពតានតឹង។

ផ្នែកទី 1 នៃ 4: រៀបចំឡានរបស់អ្នកសម្រាប់លក់

សំភារៈដែលត្រូវការ។

• កាមេរ៉ា​ឌីជីថល
• ហាប់
• កន្សែងមីក្រូហ្វាយ
• សាប៊ូនិងទឹក។
• ជក់ទន់

មុននឹងលក់ឡានជជុះ រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺយកវាក្នុងស្ថានភាពល្អ។ នៅពេលអ្នកលក់ឡានជជុះ អ្នកចង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីវា។ តាមរយៈការសម្អាត និងជួសជុលរថយន្តរបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកផ្សព្វផ្សាយលក្ខណៈពិសេសរបស់វាទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល អ្នកប្រាកដជាបង្កើនតម្លៃលក់របស់អ្នក។

នេះរួមបញ្ចូលទាំងការត្រួតពិនិត្យថាឯកសារដែលត្រូវការទាំងអស់មាននៅនឹងកន្លែង រួមទាំងកម្មសិទ្ធិយានយន្តផងដែរ។ នៅពេលដែលអ្វីៗទាំងអស់នេះរួចរាល់ អ្នកអាចបន្តទៅជំហានបន្ទាប់ក្នុងដំណើរការលក់។

ជំហានទី 1: ទទួលបានឯកសាររបស់អ្នកតាមលំដាប់លំដោយ. ត្រូវប្រាកដថារថយន្តមានឯកសារគ្រប់ចំនួន រួមទាំងប័ណ្ណកម្មសិទ្ធ និងការត្រួតពិនិត្យផ្សែងអ័ព្ទ។

ជំហានទី 2. ពិនិត្យមើលវត្ថុបញ្ចាំ។. ត្រូវ​ប្រាកដ​ថា​ឈ្មោះ​របស់​យានជំនិះ​ច្បាស់​លាស់​ហើយ​មិន​ត្រូវ​បាន​រំលោភ​សិទ្ធិ​ឡើយ។

មុនពេលអ្នកលក់រថយន្តរបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថាចំណងជើងច្បាស់លាស់ (ឧ. គ្មានប្រាក់បញ្ចាំដែលមានស្រាប់) ដូច្នេះមិនមានការរំខាន ឬការពន្យាពេលនៅពេលអ្នករកឃើញអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍។

ប្រសិនបើមានបញ្ហាណាមួយជាមួយបឋមកថា ត្រូវប្រាកដថាជួសជុលពួកវា មុនពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការលក់។ ផងដែរ សូមពិនិត្យមើលថាតើមានច្បាប់អ្វីខ្លះនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកទាក់ទងនឹងការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិ។

ជំហានទី 3៖ សម្អាតផ្នែកខាងក្នុង និងផ្នែកខាងក្រៅនៃរថយន្តរបស់អ្នកឱ្យបានហ្មត់ចត់។. ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការវា បង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកឯកទេសសម្អាតរថយន្តដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។

រថយន្ត​របស់​អ្នក​មាន​រូបរាង​កាន់​តែ​ល្អ អ្នក​ទំនង​ជា​អាច​លក់​បាន​កាន់​តែ​ច្រើន និង​អាច​មាន​តម្លៃ​កាន់​តែ​ប្រសើរ។

• អនុគមន៍៖ ពេល​លក់​ឡាន​គួរ​តែ​មើល​ទៅ​ល្អ​តាម​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន។ សូម្បី​តែ​ពិចារណា​ធ្វើ​ឱ្យ​រថយន្ត​របស់​អ្នក​សម្អាត​ដោយ​វិជ្ជាជីវៈ​ដោយ​អ្នក​លម្អិត។

ជំហានទី 4: ថតរូបឡានរបស់អ្នក។. ថតរូបរថយន្តរបស់អ្នកពីមុំផ្សេងៗគ្នា ទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។

នេះត្រូវបានធ្វើដូច្នេះអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលអាចវាយតម្លៃស្ថានភាពរថយន្តបានប្រសើរជាងមុន។ អ្នកក៏ត្រូវតែបង្ហាញការខូចខាតដែលរថយន្តអាចមានផងដែរ។ អ្នកទិញនឹងឃើញការខូចខាតជាយថាហេតុ ដូច្នេះហើយការបង្ហាញពីទំហំរបស់វានៅពេលនេះ គឺជាទង្វើដ៏ល្អមួយសម្រាប់ផ្នែករបស់អ្នក។

• អនុគមន៍៖ ការប្រើកាមេរ៉ាឌីជីថលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកថតរូបដ៏អស្ចារ្យដែលអាចទាញយកបានយ៉ាងងាយស្រួលទៅក្នុងកុំព្យូទ័ររបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាប្រើផ្ទៃខាងក្រោយសាមញ្ញ ឬអ្នកនឹងដកខ្លួនចេញពីគោលបំណងនៃរូបថតរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញរថយន្តរបស់អ្នក។

ផ្នែកទី 2 នៃ 4៖ សម្រេចចិត្តលើតម្លៃ

សំភារៈដែលត្រូវការ។

• កុំព្យូទ័រ។
• ក្រដាសនិងក្រដាសកាតុងធ្វើកេស
• ខ្មៅដៃ

ជំហានបន្ទាប់ក្នុងដំណើរការលក់គឺដើម្បីកំណត់តម្លៃរថយន្តរបស់អ្នក។ មានគេហទំព័រជាច្រើនសម្រាប់គោលបំណងនេះ។ តម្លៃទីផ្សារនៃរថយន្តគិតគូរពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចជាឆ្នាំ ការផលិត និងម៉ូដែល ព្រមទាំងកត្តាផ្សេងទៀតដូចជាកម្រិតកាត់ ចម្ងាយ និងស្ថានភាពទូទៅរបស់រថយន្ត។

រូបភាព៖ Blue Book Kelly

ជំហានទី 1: ប្រើប្រាស់ធនធានអនឡាញ. ចាប់ផ្តើមដោយការចូលទៅកាន់គេហទំព័រដូចជា AutoTrader, Kelley Blue Book ឬ Edmunds ដែលត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃទីផ្សារសមរម្យនៃរថយន្តមួយ។

យកទៅក្នុងគណនីជួសជុលណាមួយដែលអ្នកត្រូវធ្វើ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកបានទូទាត់លើតម្លៃមួយ សូមប្រាកដថាអ្នកមិនលោតលើការផ្តល់ជូនដំបូងឡើយ លុះត្រាតែវាស្ថិតក្នុងជួរតម្លៃដែលអ្នកចង់បាន។

ជំហានទី 2៖ បញ្ចូលព័ត៌មានយានយន្តរបស់អ្នក។. បញ្ចូលព័ត៌មានយានយន្តរបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រដែលអ្នកជ្រើសរើស។

ត្រូវប្រាកដថាបញ្ចូលប្រភេទ និងឆ្នាំនៃយានជំនិះរបស់អ្នក កម្រិត និងលក្ខណៈពិសេស និងចម្ងាយផ្លូវ។ ជួរតម្លៃនៃរថយន្តជាធម្មតាប្រែប្រួលបន្តិចបន្តួចអាស្រ័យលើទីតាំងរបស់អ្នក ដោយសារប្រភេទរថយន្តផ្សេងៗគ្នាមានតម្រូវការកាន់តែច្រើននៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់នៃសហរដ្ឋអាមេរិក។

រូបភាព៖ Autotrader

ជំហានទី 3: ប្រើ Autotrader ដើម្បីកំណត់តម្លៃ. Autotrader នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតរដុបនៃថាតើរថយន្តមួយមានតម្លៃប៉ុន្មានអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌរបស់វា។

ស្ថានភាពយានយន្តជាទូទៅត្រូវបានវាយតម្លៃពីអន់ទៅល្អឥតខ្ចោះ។ នៅពេលស្រាវជ្រាវពីតម្លៃនៃរថយន្តរបស់អ្នក សូមពិចារណាចូលទៅកាន់គេហទំព័រផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីទទួលបានគំនិតកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីតម្លៃមធ្យមនៃរថយន្តរបស់អ្នកតាមគេហទំព័រផ្សេងៗគ្នា។

សំភារៈដែលត្រូវការ។

• ទូរស័ព្ទចល័ត
• កុំព្យូទ័រឬកុំព្យូទ័រយួរដៃ
• កាមេរ៉ា​ឌីជីថល

នៅពេលដែលអ្នកបានយកចិត្តទុកដាក់លើឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់ សម្អាតរថយន្ត និងទូទាត់លើតម្លៃមួយ អ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីរាយបញ្ជីរថយន្តដែលបានប្រើរបស់អ្នកតាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកអាចជ្រើសរើសពីគេហទំព័រជាច្រើនដូចជា Cars.com, eBay Motors និង Craigslist ក្នុងចំណោមគេហទំព័រផ្សេងទៀត។

ជំហានទី 1. កំណត់បណ្តាញលក់របស់អ្នក។. សម្រេចចិត្តថាតើអ្នកចង់លក់រថយន្តរបស់អ្នកតាមអ៊ីនធឺណិត ឬដោយផ្ទាល់ ឬសាកល្បងទាំងពីរ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ឡានជជុះរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ សូមចតរថយន្តរបស់អ្នកនៅមុខផ្ទះ ឬអាផាតមិនរបស់អ្នកដែលមានផ្លាកសញ្ញាលក់ដែលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នៅខាងមុខ ខាងក្រោយ និងចំហៀងផ្លូវ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់អនឡាញ សូមសាកល្បងគេហទំព័រដូចជា Autotrader, eBay Motors, Cars.com, Craigslist ។ គេហទំព័រខ្លះទាមទារថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតិចតួច ខណៈដែលគេហទំព័រខ្លះមិនគិតថ្លៃ។

ជំហានទី 2: ចុះឈ្មោះគណនី. បន្ទាប់ពីកំណត់ថាគេហទំព័រណាដែលអ្នកចង់លក់ឡានដែលប្រើរួចរបស់អ្នក អ្នកត្រូវចុះឈ្មោះគណនីមួយ។

រូបភាព៖ Cars.com

ជំហានទី 3៖ បញ្ចូលព័ត៌មានរបស់អ្នក។. ផ្តល់ព័ត៌មានរបស់អ្នក រួមទាំងការជ្រើសរើសកញ្ចប់។

កញ្ចប់អាចមានចាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃរហូតដល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលវែងជាង និងលម្អិតបន្ថែមទៀតសម្រាប់ថ្លៃសេវាតូចមួយ។ កញ្ចប់ផ្សព្វផ្សាយមួយចំនួនរួមមាន Carfax ឥតគិតថ្លៃសម្រាប់រថយន្តដែលកំពុងមានបញ្ហា ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងនេះអនុញ្ញាតឱ្យមានរូបថតបន្ថែម និងការបន្តឡើងវិញ មុនពេលដែលពួកគេត្រូវការបន្ត។

ជំហានទី 4៖ បញ្ចូលព័ត៌មានបន្ថែមណាមួយ។. ផ្តល់ព័ត៌មានអំពីយានជំនិះរបស់អ្នក រួមទាំងលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់វា VIN ចំងាយ និងទីតាំង។

អ្នកក៏ត្រូវបញ្ចូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ដូចជាអាសយដ្ឋានអ៊ីមែល និងលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលអាចទាក់ទងអ្នកតាមទូរស័ព្ទ។

• អនុគមន៍៖ នៅពេលបំពេញការចុះបញ្ជីលក់ សូមកុំបញ្ចូលតម្លៃដែលសួរ ហើយបញ្ចូលតែលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។ នេះបង្ខំឱ្យអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលទាក់ទងអ្នកតាមទូរស័ព្ទ ដោយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការផ្តល់ជូនជាមុនសិនមុននឹងប្រកាសតម្លៃ។

ជំហានទី 5: បន្ថែមរូបថត. ប្រើរូបថតដែលអ្នកបានថតបន្ទាប់ពីសម្អាតឡាន។

នៅពេលជ្រើសរើសរូបថត សូមប្រើរូបភាពដែលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីរថយន្តទាំងមូលពីមុំផ្សេងៗគ្នា ក៏ដូចជារូបភាពជិតស្និទ្ធល្អនៃផ្នែកខាងក្នុងផងដែរ។ ប្រសិនបើរថយន្តមានការខូចខាត ត្រូវប្រាកដថាបង្ហាញរូបភាពរបស់ពួកគេ។

• អនុគមន៍៖ រូបថតដែលទាក់ទាញរួមមានមុំផ្សេងៗនៃផ្នែកខាងមុខ និងខាងក្រោយនៃរថយន្ត ការថតរូបផ្សេងៗនៃផ្ទាំងគ្រប់គ្រង នៅក្រោមក្រណាត់ និងនៅតំបន់ក្រឡាចត្រង្គខាងមុខ។

ជំហានទី 6. បំពេញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម. នៅពេលរចនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក ធ្វើឱ្យវាជាក់លាក់ និងរួមបញ្ចូលព័ត៌មានដូចជាតម្លៃ ការផលិត និងម៉ូដែល កម្រិតកាត់ ចម្ងាយ ម៉ាយល៍ ទំហំម៉ាស៊ីន និងពណ៌។

ត្រូវប្រាកដថារួមបញ្ចូលលក្ខណៈពិសេសដូចជា កៅអីស្បែក ដំបូលព្រះអាទិត្យ កៅអីកម្ដៅ បង្អួចលាបពណ៌ និងប្រវត្តិសេវាកម្មយានយន្ត។

• អនុគមន៍៖ ថតរូបឡានជាច្រើនដែលអ្នកចង់លក់ពីមុំផ្សេងៗគ្នា ខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញដែលមានសក្ដានុពលទទួលបានរូបរាងល្អនៅរថយន្ត និងមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់នូវពណ៌ និងលក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានផ្សព្វផ្សាយ។ អ្នកអាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរថយន្តរបស់អ្នកនៅក្នុងអត្ថបទរបស់យើង របៀបផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរថយន្តប្រើរួចរបស់អ្នក។

ផ្នែកទី 4 នៃ 4: ការជួបជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពល

ជំហានទី 1: រៀបចំចម្លើយ. អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលសួរសំណួរជាច្រើន។ រៀបចំចម្លើយចំពោះសំណួរអំពី៖

• ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់ឡានរបស់អ្នក។
• តើលក្ខណៈអ្វីខ្លះត្រូវបានបង្ហាញ
• តើ​វា​មាន​ចម្ងាយ​ប៉ុន្មាន​ម៉ាយ អ្នក​បាន​បើកបរ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ប៉ុន្មាន​ម៉ាយ
• ចំណាប់អារម្មណ៍ទូទៅរបស់អ្នកចំពោះរថយន្ត

ជំហានទី 2: សាកល្បងថាស. វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការអមដំណើរអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍លើការបើកបរសាកល្បង រួមទាំងប្រសិនបើពួកគេចង់យករថយន្តទៅឱ្យមេកានិកសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យយានយន្ត។

ត្រូវប្រាកដថាផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណរបស់បុគ្គលនោះដោយជួបពួកគេនៅកន្លែងសាធារណៈ មុនពេលអនុញ្ញាតឱ្យនរណាម្នាក់សាកល្បងយានជំនិះរបស់អ្នក។

ដូចគ្នានេះដែរ សុំឱ្យពួកគេនាំយកប័ណ្ណបើកបររបស់ពួកគេ ហើយត្រូវប្រាកដថាអត្តសញ្ញាណប័ណ្ណរបស់ពួកគេត្រូវគ្នានឹងអ្នកណាដែលពួកគេនិយាយថាពួកគេជាមុនពេលបន្ត។

• ការការពារ៖ នៅពេលជួបជាមួយអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពល សូមពិចារណាឱ្យមិត្តភ័ក្តិ ឬសាច់ញាតិទៅពេលជួបជាមួយអ្នក។ នេះអាចបញ្ឈប់បញ្ហាដែលអាចកើតមានមុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើម។ បើ​មាន​អ្វី​កើត​ឡើង អ្នក​នឹង​មាន​សាក្សី​គួរ​ឲ្យ​ទុក​ចិត្ត​ចំពោះ​អ្វី​ដែល​បាន​កើត​ឡើង។

ជំហានទី 3: ចុះហត្ថលេខាលើវិក័យប័ត្រលក់. នៅពេលអ្នករួចរាល់ដើម្បីបញ្ចប់ការលក់ សូមសួរអ្នកទិញឱ្យចុះហត្ថលេខាលើវិក័យប័ត្រលក់។

កុំភ្លេចបំពេញព័ត៌មានណាមួយនៅខាងក្រោយបឋមកថា។

ត្រូវប្រាកដថាអ្នកទិញផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នាមុនពេលចុះហត្ថលេខាលើប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិ និងវិក័យប័ត្រលក់។

អ្នកអាចបោះពុម្ពគំរូវិក្កយបត្រនៃការលក់ដោយឥតគិតថ្លៃពីប្រភពអនឡាញដែលអាចទុកចិត្តបានជាច្រើន រួមទាំង DMV ផងដែរ។

• ការការពារចម្លើយ៖ កុំប្រគល់រថយន្តទៅឱ្យអ្នកទិញរហូតទាល់តែថវិកាត្រូវបានជម្រះ។ ការបោកប្រាស់ទូទៅពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្ញើមូលប្បទានប័ត្ររបស់អ្នកគិតលុយទៅឱ្យពាណិជ្ជករ ហើយបន្ទាប់មកនៅនាទីចុងក្រោយបដិសេធវា ដោយស្នើសុំឱ្យមានការសងប្រាក់វិញ។

នៅពេលដែលលុយត្រូវបានជម្រះ និងវិក្កយបត្រនៃការលក់បានបញ្ចប់ដោយភាគីទាំងពីរ អ្នកបានលក់ឡានជជុះរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ!

នៅពេលរៀបចំយានជំនិះសម្រាប់លក់ ត្រូវប្រាកដថាវាស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អបំផុត ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ មេកានិកដែលមានបទពិសោធន៍របស់យើងអាចណែនាំអ្នកអំពីការជួសជុលដែលត្រូវការ ហើយបន្ទាប់មកជួយអ្នកឱ្យដំណើរការពួកវាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការលក់រថយន្តរបស់អ្នក។ បើចង់សាកល្បងឡាន ត្រូវត្រួតពិនិត្យទិញមុន ដើម្បីអោយទាំងអ្នក និងម្ចាស់ថ្មីសប្បាយចិត្តនឹងការលក់។