របៀបទិញឡានថ្មីពីអ្នកចែកបៀ

ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងទីផ្សារដើម្បីទិញរថយន្តម៉ាកថ្មី អ្នកនឹងត្រូវធ្វើកូដកម្មជាមួយបុគ្គលិកផ្នែកលក់នៅហាងលក់រថយន្ត។ ដោយមិនគិតពីម៉ាកដែលអ្នកមានបំណងចង់ទិញ នោះអ្នកចែកចាយទាំងអស់ជួលបុគ្គលិកលក់ដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការលក់។

បុគ្គលិកផ្នែកលក់កងនាវាត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីដោះស្រាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអាជីវកម្មដែលជាធម្មតាទិញយានយន្តជាច្រើនក្នុងមួយឆ្នាំ ឬសូម្បីតែរថយន្តជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ ជាធម្មតា ពួកគេចំណាយពេលតិចជាងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ហើយចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេកាន់តែមានភាពក្លៀវក្លាក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលរថយន្តជាច្រើនអាចត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃលក់ដុំ។

អ្នកលក់កងនាវាជាញឹកញាប់ត្រូវបានបង់លើរចនាសម្ព័ន្ធកម្រៃជើងសារខុសពីអ្នកលក់ដែលលក់ដល់សាធារណជនទូទៅ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពួកគេត្រូវបានបង់ដោយផ្អែកលើបរិមាណសរុបនៃយានយន្តដែលបានលក់ក្នុងភាគរយទាបជាងកម្រៃជើងសារធម្មតា។ ពួកគេលក់ចំនួនយានយន្តច្រើនជាងអ្នកលក់រថយន្តជាមធ្យម ដូច្នេះរចនាសម្ព័ន្ធនេះផ្តល់រង្វាន់ដល់ពួកគេយ៉ាងល្អ។

វាអាចទៅរួចក្នុងការទិញយានជំនិះឯកជនតាមរយៈការលក់កងនាវានៅក្នុងហាងចែកចាយមួយចំនួន។ មានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការទិញតាមរយៈនាយកដ្ឋានកងនាវារួមមាន:

• ពេលវេលាតិចដើម្បីបញ្ចប់ដំណើរការលក់
• បច្ចេកទេសលក់សម្ពាធទាប
• តម្លៃភាគច្រើន

ផ្នែកទី 1 នៃទី 4៖ ធ្វើការស្រាវជ្រាវអំពីយានយន្ត និងការចែកចាយ

ជំហានទី 1: បង្រួមការជ្រើសរើសយានជំនិះរបស់អ្នក។. ដើម្បីទិញយានជំនិះតាមរយៈការលក់កងនាវានៅហាងលក់រថយន្ត អ្នកត្រូវប្រាកដជាមុនថា តើយានជំនិះមួយណាដែលអ្នកចង់ទិញ។ ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយអ្នកលក់កងនាវា មិនមែនជាពេលដែលត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើរថយន្តមួយណាដែលអ្នកចង់ទិញនោះទេ។

នៅពេលដែលអ្នកបានសន្និដ្ឋានថាម៉ូដែលមួយណាដែលអ្នកចង់ទិញនោះ សម្រេចចិត្តថាតើជម្រើសមួយណាដែលអ្នកត្រូវតែមាន និងមួយណាដែលអ្នកចង់បាន ប៉ុន្តែអាចរស់នៅដោយគ្មានបាន។

ជំហានទី 2: រៀបចំហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួន. ការលក់កងនាវាគឺជាការលក់សាច់ប្រាក់ជាញឹកញាប់ មានន័យថាកងនាវាដែលធ្វើការទិញមិនប្រើប្រាស់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នកផលិតអ្នកចែកចាយសម្រាប់ការលក់នោះទេ។

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

វាមិនមានន័យថា អ្នកប្រាកដជានឹងប្រើប្រាស់ជម្រើសហិរញ្ញវត្ថុនេះ ប៉ុន្តែនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើដូច្នេះ វាមានសម្រាប់អ្នក។

ជំហានទី 3: ស្រាវជ្រាវការលក់កងនាវា. ហៅទូរស័ព្ទទៅឈ្មួញនីមួយៗនៅក្នុងតំបន់ជុំវិញរបស់អ្នកដែលលក់រថយន្តដែលអ្នកចង់បាន។

សួររកឈ្មោះអ្នកគ្រប់គ្រងកងនាវានៅហាងចែកចាយនីមួយៗដែលអ្នកហៅ។ អ្នកអាចត្រូវបានសួរពីហេតុផលរបស់អ្នកសម្រាប់ការហៅទូរសព្ទ ប៉ុន្តែត្រូវទទូចថាអ្នកត្រូវការយកឈ្មោះអ្នកគ្រប់គ្រងកងនាវា។

នៅពេលដែលអ្នកមានឈ្មោះអ្នកគ្រប់គ្រងកងនាវា សូមនិយាយជាមួយគាត់។

ស្នើសុំព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ រួមទាំងលេខទូរស័ព្ទផ្ទាល់ លេខទូរសារ និងអាសយដ្ឋានអ៊ីមែល។

ពន្យល់ថាអ្នកនឹងទិញយានជំនិះមួយ ហើយចង់ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីដេញថ្លៃលើការលក់របស់អ្នក។

• យកចិត្តទុកដាក់៖ នាយកដ្ឋានកងនាវាមួយចំនួននឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់យានជំនិះដល់សមាជិកនៃសាធារណជនទូទៅទេ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានសួរថាស្ថាប័ន ឬក្រុមហ៊ុនណាដែលអ្នកធ្វើការឱ្យ សូមប្រើឈ្មោះនិយោជករបស់អ្នកដោយសេរី។ កុំនិយាយកុហកអំពីចេតនារបស់អ្នក ទោះបីជាការទុកព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនមិនច្បាស់លាស់ជាញឹកញាប់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបន្ត។

• អនុគមន៍៖ ប្រសិនបើនាយកដ្ឋានកងនាវាមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការដាក់ដេញថ្លៃទេ សូមកុំជំរុញបញ្ហាជាមួយពួកគេ។ ការដេញថ្លៃរបស់ពួកគេទំនងជាមិនមានការប្រកួតប្រជែងទេ ប្រសិនបើពួកគេបញ្ចប់ការដាក់មួយ ហើយអ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកជាមួយពួកគេ។

ជំហានទី 4: ចងក្រងបញ្ជី. ចងក្រងបញ្ជី ឬសៀវភៅបញ្ជីនៃនាយកដ្ឋានកងនាវានីមួយៗដែលអ្នកទាក់ទង។ រៀបចំឈ្មោះទំនាក់ទំនង និងព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ហើយទុកជួរឈរមួយសម្រាប់ការដេញថ្លៃរបស់ពួកគេ។

ផ្នែកទី 2 នៃ 4៖ ស្នើសុំការដេញថ្លៃ

ជំហានទី 1: ហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកលក់. ទូរស័ព្ទទៅអ្នកលក់កងនាវានីមួយៗដែលអ្នកបានទាក់ទងជាមួយ ហើយប្រាប់ពួកគេថាអ្នកនឹងផ្ញើព័ត៌មានឱ្យពួកគេនៅលើយានជំនិះដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេដេញថ្លៃ។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីទទួលយកការដេញថ្លៃ។

• អនុគមន៍៖ ហៅទូរសព្ទទៅម៉ោងធ្វើការធម្មតាពេលថ្ងៃ ដូចពេលដែលក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនដំណើរការ ដូច្នេះម៉ោងទាំងនោះគឺជាម៉ោងដែលបុគ្គលិកលក់រក្សា។

ជំហានទី 2៖ ផ្ញើព័ត៌មានយានយន្តរបស់អ្នក។. ផ្ញើព័ត៌មានអំពីយានជំនិះពិសេសរបស់អ្នកទៅកាន់មនុស្សម្នាក់ៗក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំការដេញថ្លៃពី។ កុំទុកព័ត៌មានលម្អិតដែលពាក់ព័ន្ធ រួមទាំងពណ៌ចម្បងដែលអ្នកចង់បាន និងពណ៌បន្ទាប់បន្សំណាមួយដែលអ្នកចង់ពិចារណា ជម្រើសដែលត្រូវតែមាន និងចំណូលចិត្ត ទំហំម៉ាស៊ីនជាដើម។ អ៊ីមែលពិតជាជម្រើសដ៏ពេញនិយមសម្រាប់ការទំនាក់ទំនង ទោះបីជាអាជីវកម្មជាច្រើននៅតែប្រើទូរសារសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងធម្មតាក៏ដោយ។

ជំហានទី 3: កំណត់ពេលវេលាទិញ.

ចង្អុលបង្ហាញពេលវេលានៃការទិញដែលអ្នកចង់បាន។ កុំពន្យារពេលវេលាលើសពីពីរសប្តាហ៍។ បីទៅប្រាំពីរថ្ងៃគឺល្អបំផុត។

ផ្តល់ពេល 72 ម៉ោងសម្រាប់នាយកដ្ឋានកងនាវាដើម្បីឆ្លើយតប។ អរគុណអ្នកលក់ម្នាក់ៗសម្រាប់ការដេញថ្លៃរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានទទួលការដេញថ្លៃបន្ទាប់ពី 72 ម៉ោងទេ សូមធ្វើការផ្តល់ជូនចុងក្រោយទៅកាន់អ្នកលក់ដែលមិនឆ្លើយតបនីមួយៗ ដើម្បីដាក់សំណើដេញថ្លៃក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង។

ជំហានទី 4៖ ចងក្រងការដេញថ្លៃរបស់អ្នកទៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជី ឬបញ្ជីរបស់អ្នក។. នៅពេលដែលបង្អួចដេញថ្លៃរបស់អ្នកបានបិទ សូមវាយតម្លៃការដេញថ្លៃរថយន្តថ្មីរបស់អ្នក។ កំណត់ការដេញថ្លៃណាមួយសម្រាប់រថយន្តពិតប្រាកដដែលអ្នកចង់បាន ឬប្រសិនបើជម្រើសចាំបាច់ណាមួយត្រូវបានលុបចោល ឬរួមបញ្ចូលដែលមិនបានបញ្ជាក់។

ទាក់ទងអ្នកលក់ដេញថ្លៃនីមួយៗ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីព័ត៌មានលម្អិតមិនច្បាស់លាស់នៃការដេញថ្លៃ។

ពិនិត្យមើលថាតើរថយន្តដែលពួកគេកំពុងស្នើសុំឱ្យអ្នកនៅក្នុងស្តុក ស្ថិតក្នុងការបញ្ជូនទៅកាន់អ្នកចែកចាយ ឬនឹងត្រូវបញ្ជាទិញតាមបំណងពីក្រុមហ៊ុនផលិត។

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

ផ្នែកទី 3 នៃ 4៖ ជ្រើសរើសអ្នកលក់របស់អ្នក។

ជំហានទី 1: ពិចារណាការដេញថ្លៃទាំងអស់ដែលអ្នកបានទទួល. បង្រួមការដេញថ្លៃល្អបំផុតទាំងពីររបស់អ្នក ហើយផ្តោតលើពួកគេ។

ជំហានទី 2: ទាក់ទងការដេញថ្លៃទាបបំផុតទីពីរ. ទាក់ទងអ្នកលក់កងនាវាសម្រាប់ការដេញថ្លៃទាបបំផុតទីពីរដែលបានចូលមក។ ប្រើអ៊ីមែល ឬទូរស័ព្ទសម្រាប់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក ដូច្នេះវានឹងត្រូវបានទទួលស្គាល់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ជំហានទី 3: ចរចា. ផ្តល់ជូនអ្នកដេញថ្លៃទាបបំផុតទីពីរនូវតម្លៃទាបជាងការដេញថ្លៃទាបបំផុតដែលអ្នកបានទទួល។ ប្រសិនបើការដេញថ្លៃទាបបំផុតរបស់អ្នកគឺ $25,000 ផ្តល់ជូនតម្លៃ $200 ខាងក្រោមនោះ។ ត្រូវមានចិត្តល្អ និងគោរព ព្រោះការចរចាដ៏ខ្លាំងក្លាអាចបិទដំណើរការទាំងស្រុង។

ជំហានទី 4: បញ្ចប់ការលក់. ប្រសិនបើអ្នកលក់យល់ព្រម សូមទាក់ទងមកពួកគេវិញភ្លាមៗ ដើម្បីរៀបចំការបញ្ចប់លក្ខខណ្ឌនៃការលក់។

ជំហានទី 5: ទាក់ទងការដេញថ្លៃទាបបំផុតរបស់អ្នក។. ប្រសិនបើអ្នកលក់បដិសេធការផ្តល់ជូននេះ សូមទាក់ទងអ្នកលក់ដែលទាក់ទងនឹងការដេញថ្លៃទាបបំផុតរបស់អ្នក ហើយរៀបចំការរៀបចំដើម្បីទិញយានយន្តរបស់ពួកគេ។ កុំ​ជជែក​គ្នា ឬ​ចរចា ព្រោះ​អ្នក​មាន​តម្លៃ​ទាប​បំផុត​ក្នុង​ទីផ្សារ​រួច​ហើយ​។

ផ្នែកទី 4 នៃ 4: បញ្ចប់ការលក់

នៅពេលនេះ អ្នកសម្រេចបានតម្លៃទាបបំផុត ដោយផ្អែកលើការដេញថ្លៃទាំងអស់នៅក្នុងតំបន់ជុំវិញអ្នក។ នៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងអ្នកចែកចាយដើម្បីបញ្ចប់ការទិញរបស់អ្នក មិនគួរមានការចរចារទៀតទេ លើកលែងតែតម្លៃមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកបានព្រមព្រៀងគ្នា ឬរថយន្តមិនដូចដែលអ្នកបានពិភាក្សា។

ជំហានទី 1: រៀបចំពេលវេលាសម្រាប់ឯកសារ. ហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកលក់កងនាវារបស់អ្នក ហើយរៀបចំពេលវេលាដែលអាចទទួលយកបានទៅវិញទៅមក ដើម្បីចូលទៅ និងបំពេញឯកសារចាំបាច់។

ជំហានទី 2: និយាយជាមួយអ្នកលក់. នៅពេលអ្នកទៅដល់កន្លែងលក់ សូមនិយាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នក។ ជា​ថ្មី​ម្តង​ទៀត ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​និង​ការ​ចរចា​របស់​អ្នក​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់ ដូច្នេះ​នេះ​គួរ​តែ​ជា​ដំណើរ​ការ​រហ័ស។

ជំហានទី 3៖ ពិភាក្សាអំពីជម្រើសហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នក។. សម្រេចចិត្តថាតើជម្រើសហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នកផលិតមានប្រយោជន៍សម្រាប់កាលៈទេសៈរបស់អ្នក ឬប្រសិនបើអ្នកចង់ឆ្លងកាត់ធនាគារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ដោយសារតែអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយបុគ្គលិកផ្នែកលក់ នោះអ្នកនឹងមិនត្រូវបានរុះរើពីអ្នកលក់ទៅជិតអ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុទេ។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់អាចធ្វើវាបានទាំងអស់សម្រាប់អ្នក។