របៀបចរចាទិញលក់រថយន្តឲ្យកាន់តែប្រសើរ
មាតិកា
ការទិញរថយន្តគឺជាការសម្រេចចិត្តទិញដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលមនុស្សភាគច្រើននឹងធ្វើ ធំដូចការទិញផ្ទះដែរ។ វាជាការសម្រេចចិត្តដ៏ធំមួយក្នុងការទិញរថយន្តថ្មី ដោយសារតែវាត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើន។ ក្នុងប្រតិបត្តិការលក់រថយន្ត...
ការទិញរថយន្តគឺជាការសម្រេចចិត្តទិញដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលមនុស្សភាគច្រើននឹងធ្វើ ធំដូចការទិញផ្ទះដែរ។ វាជាការសម្រេចចិត្តដ៏ធំមួយក្នុងការទិញរថយន្តថ្មី ដោយសារតែវាត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើន។
នៅក្នុងប្រតិបត្តិការលក់ និងទិញរបស់ហាងលក់រថយន្ត អ្នកកំពុងនិយាយជាមូលដ្ឋានជាមួយអ្នកលក់។ ដំណើរការត្រូវបានពិពណ៌នាដូចខាងក្រោមៈ
- អ្នកជួបជាមួយអ្នកលក់ ហើយពន្យល់ពីតម្រូវការរថយន្តរបស់អ្នក។
- បើដឹងថាម៉ូតមួយណាដែលអ្នកចង់បាន ប្រាប់អ្នកលក់មក។
- អ្នកលក់កំណត់អត្តសញ្ញាណយានយន្តដែលអាចចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នក ហើយធ្វើការផ្តល់ជូន។
- អ្នកវិភាគភាពស័ក្តិសមនៃយានជំនិះ និងធ្វើការសាកល្បងបើកបររថយន្ត។
- អ្នកជ្រើសរើសម៉ូដែលរថយន្តដែលចង់បាន។
- អ្នកយល់ព្រមលើតម្លៃលក់ ហើយបញ្ចប់កិច្ចសន្យាលក់។
ដំណើរការនៃការទិញរថយន្តពីអ្នកចែកបៀអាចមានការបំភិតបំភ័យ ប៉ុន្តែគ្រប់ជំហាននៃមធ្យោបាយ អ្នកអាចគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែប្រសើរឡើងលើរថយន្តថ្មីរបស់អ្នក។
ផ្នែកទី 1 នៃ 3: ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់បានមុនពេលជួបអ្នកលក់
ការដឹងជាមុននូវអ្វីដែលរថយន្តរបស់អ្នកត្រូវការ មិនត្រឹមតែជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាក្នុងការស្វែងរករថយន្តដែលត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេ វាថែមទាំងជួយសន្សំប្រាក់ដល់អ្នកផងដែរ ព្រោះវានឹងមិនងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកនោះទេ។
ជំហានទី 1: កំណត់រចនាប័ទ្មនៃរថយន្តដែលសាកសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។. តាមរយៈការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការយានយន្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកអាចបង្រួមជម្រើសនៃការតុបតែងរថយន្តដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកនៅលើទីផ្សារ។
មានកត្តាជាច្រើនដែលនឹងកំណត់ថារថយន្តប្រភេទណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក រួមមានៈ
- ជួរតម្លៃ
- ការប្រើប្រាស់ឧស្ម័ន
- ចំនួនអ្នកដំណើរដែលត្រូវស្នាក់នៅ
- របៀបរស់នៅ ចំណូលចិត្ត និងសកម្មភាព
- រូបរាងនិងរសជាតិនៃឡាន
ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកដឹកនាំរបៀបរស់នៅសកម្ម រួមទាំងការឡើងភ្នំ ការជិះទូក ឬការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ចូរជ្រើសរើសរថយន្ត SUV ឬឡានដឹកទំនិញដែលអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នក។ ដូចគ្នានេះផងដែរប្រសិនបើអ្នកចង់បានរថយន្តស្ព័រសម្រាប់ការធ្វើដំណើរកម្សាន្តអ្នកប្រហែលជាមិនចង់មើលរថយន្តគ្រួសារនិងរថយន្តធំជាងនេះទេ។
ជំហានទី 2. កំណត់លក្ខណៈពិសេសដែលអ្នកចង់ឃើញនៅក្នុងឡានរបស់អ្នក។. កុំអនុញ្ញាតឱ្យលក្ខណៈពិសេសដែលអ្នកមិនត្រូវការប៉ះពាល់ដល់ចំនួនដែលអ្នកសុខចិត្តចំណាយសម្រាប់រថយន្តមួយ។ អ្នកនឹងចង់យល់យ៉ាងច្បាស់អំពីលក្ខណៈពិសេសដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកនៅក្នុងរថយន្តរបស់អ្នក។
លក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនដែលអ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណា៖
- ច្រកជំនួយ
- មុខងារប៊្លូធូស
- ពាក្យបញ្ជាសំឡេង
- កាមេរ៉ាមើលខាងក្រោយ
- ការគ្រប់គ្រងអាកាសធាតុទ្វេ
- កៅអីកំដៅ
- មុខងារសុវត្ថិភាពកម្រិតខ្ពស់
- ចាប់ផ្តើមបញ្ឆេះ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកគ្រឿងបរិក្ខារដ៏ពេញលេញ រួមទាំងកៅអីស្បែក ប្រព័ន្ធអូឌីយ៉ូកម្រិតខ្ពស់ កង់ដែលបានកែលម្អ និងដំណើរការកំពូល សូមរកមើលកម្រិតតុបតែងខ្ពស់ ឬម៉ាករថយន្តប្រណីត។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការតែធាតុមូលដ្ឋានដូចជា បង្អួចថាមពល និងសោ សូមចងចាំវាទុកសម្រាប់បទបង្ហាញ។
ជំហានទី 3. កំណត់យានយន្តដែលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។. បង្រួមការស្វែងរករបស់អ្នកទៅកាន់គេហទំព័រត្រួតពិនិត្យរថយន្តល្បីឈ្មោះដូចជា Edmunds.com ឬ kbb.com ។
បន្ទាប់ពីការស្រាវជ្រាវយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ សូមជ្រើសរើសម៉ូដែលរថយន្តដែលស័ក្តិសមបំផុតទាំងបីដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អ្នក។
យកចិត្តទុកដាក់លើគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃម៉ូដែលនីមួយៗ ចំណាត់ថ្នាក់នីមួយៗ ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ជំហានទី 4. ពិនិត្យមើលជម្រើសនីមួយៗនៃជម្រើសទាំងបីដោយគ្មានជំនួយពីអ្នកលក់។. ទៅកាន់ហាងលក់រថយន្តសម្រាប់ម៉ូដែលនីមួយៗដែលអ្នកកំពុងពិចារណា និងពិនិត្យមើលយានយន្តដោយខ្លួនឯង។
សូមក្រឡេកមើលខាងក្នុងរថយន្តនីមួយៗ ហើយកំណត់ថាតើអ្នកមានផាសុកភាពនៅក្នុងរថយន្ត ប្រសិនបើលក្ខណៈពិសេសដែលអ្នកត្រូវការត្រូវបានរួមបញ្ចូល ហើយតើអ្នកចូលចិត្តប្លង់ឬអត់។
- អនុគមន៍៖ ពិនិត្យមើលរថយន្តសម្រាប់ខូចខាតគ្រឿងសម្អាង ដើម្បីកុំឲ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលពេលក្រោយ។ អ្នកក៏អាចចង្អុលបង្ហាញពីការប៉ះទង្គិច និងកោសតិចតួចនៅពេលក្រោយក្នុងអំឡុងពេលចរចា។
បន្ទាប់ពីឃើញជម្រើសទាំងបី សូមកែតម្រូវបញ្ជី "កំពូលទាំងបី" របស់អ្នក ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកចំពោះរថយន្ត។
ជំហានទី 5: ជ្រើសរើសរថយន្តដែលសមស្របបំផុត ហើយចាប់ផ្តើមការចរចា. នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក សូមទាក់ទងអ្នកតំណាងអ្នកចែកចាយរបស់អ្នក ដើម្បីចាប់ផ្តើមការពិភាក្សា។
ដោយសារអ្នកដឹងរួចហើយថាប្រភេទរថយន្តប្រភេទណាដែលអ្នកចង់បាន និងជម្រើសណាដែលអ្នកត្រូវការ វានឹងកាន់តែពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការ "លក់" ជម្រើសបន្ថែម ឬកម្រិតតុបតែងខ្ពស់ជាងមុន ដែលពួកគេនឹងទទួលបានកម្រៃជើងសារច្រើន។
ផ្នែកទី 2 នៃ 3៖ បំបាត់អារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលចរចា
នៅពេលអ្នកទិញរថយន្ត វាជាការងាយស្រួលក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យអារម្មណ៍របស់អ្នកគ្របដណ្តប់លើការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក ព្រោះវាជាការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់ និងផ្ទាល់ខ្លួន។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរក្សាអារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងការត្រួតពិនិត្យ នោះអ្នកអាចចរចារតម្លៃប្រសើរជាងមុននៅលើឡាន។
ជំហានទី 1. កុំមានការសាទរខណៈពេលដែលអ្នកលក់កំពុងបង្ហាញរថយន្ត។. រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងត្រជាក់ដោយមិនពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកលក់។
ប្រសិនបើអ្នកចែកបៀមានអារម្មណ៍ថាអ្នកងប់ងល់នឹងរថយន្តខ្លាំងពេក ពួកគេអាចនឹងព្យាយាមទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នេះដោយផ្តល់ជូនតែតម្លៃរថយន្តខ្ពស់ជាងប៉ុណ្ណោះ។
ជំហានទី 2: ស្វែងរកគំនិតអវិជ្ជមានអំពីរថយន្ត. ការចរចាជាធម្មតាផ្អែកលើតម្លៃតិចជាង និងច្រើនលើភាពសមស្រប និងតម្លៃនៃរថយន្ត ដូច្នេះការកំណត់អត្តសញ្ញាណទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមានអាចជួយធ្វើឱ្យតម្លៃធ្លាក់ចុះ។
ភាពអវិជ្ជមានមិនចាំបាច់អនុវត្តចំពោះស្ថានភាពរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងប្រសើរជាងមុន។
ជំហានទី 3: កុំធ្លាក់សម្រាប់សមយុទ្ធ "នុយនិងប្តូរ". យុទ្ធសាស្ត្រដែលប្រើក្នុងទម្រង់ជាច្រើននៃការលក់គឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរថយន្តដែលមានតម្លៃថោក ហើយបន្ទាប់មកប្តូរអ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍ទៅម៉ូដែលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងនៅពេលដែលពួកគេនៅឯកន្លែងលក់។
ត្រូវមានភាពរឹងមាំជាមួយនឹងរថយន្តដែលអ្នកកំពុងសួរ ហើយកុំប្តូរទៅម៉ូដែលផ្សេងទៀតក្នុងពេលក្តៅ។
ជំហានទី 4: កុំប្រញាប់ប្រញាល់ដំណើរការលក់. ប្រសិនបើដំណើរការលក់ដំណើរការលឿនពេក នោះជាធម្មតាមានន័យថាអ្នកលក់មានការគ្រប់គ្រង។
- អនុគមន៍ចម្លើយ៖ ប្រសិនបើអ្នកលក់យល់ព្រមភ្លាមៗដើម្បីធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង នោះជាធម្មតាមានន័យថាគាត់ស្ថិតនៅលើចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ ប្រតិកម្មពីអ្នកលក់គឺជាសញ្ញាប្រាកដថាអ្នកកំពុងជំរុញឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អ
ជំហានទី 5: មានចិត្តល្អ និងគោរពចំពោះអ្នកលក់. គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញពិបាកនោះទេ ដូច្នេះត្រូវគោរពអ្នកលក់ ហើយពួកគេនឹងធ្វើដូចគ្នា។
ប្រសិនបើអ្នកឆេវឆាវ ឬឈ្លើយពេក អ្នកលក់របស់អ្នកនឹងឈប់ព្យាយាមជួយអ្នក ហើយទទូចលើតម្លៃដ៏រឹងមាំ។
ផ្នែកទី 3 នៃ 3៖ ការចរចាដើម្បីទទួលបានតម្លៃសមរម្យខាងក្រោមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
នៅពេលអ្នកចរចាតម្លៃទិញដោយយុត្តិធម៌ វាជារឿងសំខាន់ដើម្បីដឹងថាតម្លៃសមរម្យជាអ្វី ហើយប្រកាន់ខ្ជាប់នូវជំហររបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់តម្លៃទាបគួរឱ្យអស់សំណើច អ្នកកាត់បន្ថយឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានតម្លៃសមរម្យនៅទីបញ្ចប់។
ជំហានទី 1: ស្វែងរកតម្លៃទិញសមរម្យ. នៅពេលដែលអ្នកដឹងថារថយន្តប្រភេទណាដែលអ្នកត្រូវការ អ្នកគួរតែពិនិត្យមើលឧបករណ៍អនឡាញ Kelley Blue Book ដើម្បីស្វែងរកជួរតម្លៃទិញសមរម្យ។
ជួរទិញសមរម្យគឺជាជួរនៃតម្លៃដែលអ្នកអាចចរចាបាន ដែលបង្ហាញពីតម្លៃទិញជាមធ្យម។
- អនុគមន៍៖ សម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុត សូមជ្រើសរើសឆ្នាំគំរូចាស់ ព្រោះជាញឹកញាប់មានការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតក្នុងការទិញឆ្នាំគំរូដែលចេញ។
ជំហានទី 2: ផ្តល់ជូនផ្នែកខាងក្រោមនៃជួរទិញដោយយុត្តិធម៌. អ្នកនឹងចង់ផ្តល់ជូននៅចុងទាបនៃជួរទិញដោយយុត្តិធម៌ ដើម្បីចាប់ផ្តើមការចរចា។
ការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃទាបគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏ល្អសម្រាប់ការចរចារព្រោះវាអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអានុភាពមួយចំនួននៅពេលធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង។
ប្រសិនបើអ្នកអាចរក្សាអារម្មណ៍របស់អ្នកឱ្យស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រង អ្នកប្រហែលជាអាចដាក់ដៃលើអ្នកលក់ដោយបង្ហាញតម្លៃដែលចាត់ទុកថាយុត្តិធម៌។
ប្រសិនបើអ្នកចង់បានកិច្ចព្រមព្រៀងល្អជាងនេះ សូមត្រៀមខ្លួនចេញប្រសិនបើអ្នកលក់មិនយកតម្លៃមកពិចារណា។ តែងតែមានឈ្មួញផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចសាកល្បងដៃរបស់អ្នក។
ជំហានទី 3: ពិភាក្សាអំពីភាពអវិជ្ជមាននៃរថយន្ត. លើកឡើងការយល់ឃើញអវិជ្ជមានមួយចំនួននៃរថយន្ត។
ទាំងនេះអាចជាមតិអំពីការសន្សំសំចៃប្រេងរបស់រថយន្ត ការពិនិត្យមិនល្អ ការខូចខាតគ្រឿងសំអាង ឬបាត់មុខងារផ្សេងៗ។
ទោះបីជាគុណវិបត្តិមិនមែនជាបញ្ហាសម្រាប់អ្នកជាពិសេសក៏ដោយ ការលើកឡើងពីពួកវាអាចកាត់បន្ថយតម្លៃដែលយល់ឃើញរបស់រថយន្ត។
ជំហានទី 4. និយាយទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រង. ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនឡើងថ្លៃទេ សុំនិយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។
អ្នកគ្រប់គ្រងដោយដឹងថាកិច្ចព្រមព្រៀងទំនងជាអាចកាត់បន្ថយអ្នកលក់ប្រសិនបើចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចប់ការលក់។
ដោយសារតែការលក់រថយន្តនីមួយៗមានលក្ខណៈប្លែកពីគេ ឈ្មួញនីមួយៗដំណើរការដោយឯករាជ្យ ហើយបុគ្គលម្នាក់ៗមានទម្រង់នៃការលក់ខុសៗគ្នា លទ្ធផលនឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើបទពិសោធន៍។ តាមរយៈការរៀបចំយ៉ាងពេញលេញដើម្បីចរចាររថយន្តរបស់អ្នក អ្នកនឹងអាចទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់រថយន្តរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើការទិញរថយន្តជាក់លាក់មួយ ធ្វើការត្រួតពិនិត្យមុនពេលទិញពីអ្នកឯកទេស AvtoTachki ដែលមានការបញ្ជាក់។ វានឹងជួយធានាថាអ្នកមិនត្រូវការការជួសជុលភ្លាមៗដែលអាចបន្ថែមលើការចំណាយលើការទិញទាំងមូលរបស់អ្នក។
